2016年05月18日 04:10 工商时报

邱正生

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祥泷文创拥有执行上百场国际展演的经验，落实十余年成功营运绩效，打造出文化创意產业新经济，从展览跨足文创观光乐园，再整合成为加值產业链，创造N倍商机，成为业界焦点。

祥泷公司董事长郑瑶婷归纳，展览在台湾主要经歷3阶段演进：

●展览1.0─国际艺术展览主流时代

以静态的美术展或文物展为主，与消费者互动少，策展成本较高。若厂商口袋不够深，很难进入展览市场，所以每檔展览几乎都可获利。

以前的KNOW HOW是找到好的内容，引进台湾，授权单位策展几乎就能一次到位，主办方主要做好行销策略及营运方针。

●展览2.0─国际展览进入萌经济时代

强调游戏和互动。这样的展览办起来相对简单，成本相对低，不需要太考究文史（如举办古代画展须对文化史有相当的了解）。此时期主办方展览主要收入来源，有赞助商、门票和周边商品。

展览2.0时代，IP至上，但这些拥有IP的国际授权公司，已将IP做到极大化的授权因而有庞大的授权财。

●展览3.0─原创展览產业链，新经济时代

展览1.0跟2.0的时代，都是在推介授权自国外的IP，但进入展览3.0，不只需要游戏、互动，更需要与產业链结，创造自己的IP品牌才是王道。

祥泷很早就发现这点，2008年组织团队研发自己的IP与品牌，并链结產业，主题乐园、主题展览、主题產品、加上主题餐饮等授权，并且结合观光、文化和產业，形成一个產业链，创造更大经济效益。

20年前，祥泷在故宫做了台湾第一次从法国罗浮宫引进展览的纪念品开发，当时参观民眾要塞车3小时才能进到展览场；短短3个月吸引80万人参观。

祥泷找来知名设计师设计创作纪念商品，却出现销售成绩惨不忍睹的情况，第三天紧急调整商品样式，才反转局面让商品大卖。郑瑶婷说，这次经验对那时年纪尚轻的她有如当头棒喝，发现「销售不能依个人的喜好去做，要做市场要的东西。」

祥泷另一个转折点是在2000年。为了彻底掌握在地消费者的喜好，郑瑶婷亲自在北京蹲点3年接地气。2000年，祥泷就前往中国大陆，2008年北京奥运结束，祥泷是第一个进入鸟巢的台湾企业。当初中国提「人文奥运」的概念，郑瑶婷不断思考在奥运结束后，可以在鸟巢做什么？台湾文创到底要以什么样的形式代表进入鸟巢？最后决定自创IP及品牌以「自主原创」的主题进入鸟巢，花费2年多时间筹备「世界巧克力梦公园」因而诞生，在北京一炮而红，因此主题展在中国巡迴也吸收超过200万观眾。

郑瑶婷指出，策展市场在中国发展有3大困境：

困境1.经济发展很好，但民眾对艺文消费需求有待开发。

困境2.中国市场蓬勃，但因成本过高，资源不足时难有获利。

困境3.中国智财权的保护还不够健全。

有意进军中国市场的业者该如何突破？郑瑶婷指出，首先必须接通地气了解市场，其次须坚持拥有品牌跟IP、做原创自主的產品。

此外，必须创造可复制的文创孵化平台（如：台湾礼品馆旗舰店），文创业者不用担心无法对接，透过此平台，祥泷能协助微型企业辅导、传承、品牌代理，带领大家走向国际。现在已经不能单打独斗，是要一起拚的。将渠道、资源、业务提供出来，把资源由小变大，创造双赢局面。

身在文创產业20年，郑瑶婷想给新进文创业者3点提醒：

1.充分理解產品的「市场」在哪里？2.需理解市场需要的是什么？3.进中国市场，需切中核心重点，获利模式是什么。（本文作者为创梦市集总经理）

(工商时报)

关键字：文创

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